你好！收到你的手写信笺，墨香间流淌的信任与情谊令我非常感动。同时，也向所有给我发过类似学习感悟的企业家学员表示感谢！

“政声人去后，民心巷议间”。我很珍惜在授课后来自企业家学员的这种学习感悟，尽管表面看来是一封感谢信，也是一份学习感悟函，更是对我本人教学工作的鼓励和鞭策。

张磊同学对我的谬赞让我汗颜，但我会“不要人夸颜色好，要留清气满乾坤”以自勉。

我想从五个方面谈一谈关于目前营销管理学习的一些方法、内容、个人学习提升维度和企业竞争力提升路径等，希望能够给所有像张磊同学一样有梦想、有格局、爱学习企业家同学们一些参考。

（一）学习方法的掌握：N+1+N模型

营销管理的学习是有方法的，掌握了方法就可以事半功倍。N+1+N模型是一种十分有效的营销管理方面的学习方法模型。该模型的内涵释义如下：首先，要观察N个营销实践行为和现象；其次，通过对N个现象和实践进行举一反三，洞察并总结出背后的共性的知识逻辑（也就是1）。最后，萃取和总结出来的这个逻辑不要照搬，而是回归到你所在企业的营销管理的N个场景中去。在具体的实践中，还可以围绕着“1”这个核心方法论，关联、拓展、深化、发展出N个新的相关知识点。如此，学习就达到了“知行合一”，“知”和“行”彼此相辅相成，持续提升。

如果按照这种学习方法来学习营销管理知识，就能把一堂枯燥无味的营销管理课变为了实践与知识互动、案例和逻辑同频的课。有的企业家上了很多经管类的课程，最后的收获没有达到预期，本质上就是没有掌握这个学习方法。

掌握此学习方法，便是掌握了高效学习的一把钥匙。我们不止步于已知，勇于探索未知的核心，并由此构建更广阔和更科学的知识架构。愿所有的企业家都能不断突破认知边界，在知识的海洋中乘风破浪！

（二）营销管理的体系：1+7+1模型

张磊同学在信中提及“1+7+1木桶营销理论”，我尤为感动他能很好地理解并能总结。这个理论模型在我的一本经管类书籍《营销拐点突围》中有较为详细地阐述。

在这里营销木桶理论包含1个营销战略，营销战略指引方向；7块关键板块：产品、价格、渠道、促销（营销策略）、品牌、客户与用户和服务，构成营销体系的主体；1个执行保障：营销团队，决定营销管理的执行效率。

理解并运用好这个“木桶”，关键在于战略清晰、短板补齐和长板提升、团队有力。期待广大企业家学员以此模型为蓝本，在实践中不断打磨，打造出盛满市场硕果的大“金桶”！

（三）塑造团队竞争力：8项本领7种能力

团队竞争力的打造要向我们伟大的党来学习。

8大本领和7种能力是习近平总书记分别在党的十九大报告和2020年秋季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班仪式上提出来的。8项本领：学习本领、政治领导本领、改革创新本领、科学发展本领、依法执政本领、群众工作本领、狠抓落实本领、驾驭风险本领；7种能力：政治能力、调查研究能力、科学决策能力、改革攻坚能力、应急处突能力、群众工作能力、抓落实能力。

这“8项本领、7种能力”是新时代优秀团队的内功心法，民营企业同样可以以此全面锤炼团队，就可以锻造一支在任何风浪中都坚不可摧、能打胜仗的销售铁军！

（四）企业家素养培养：7种思维5个过硬

企业家精神和企业家素养有不同的版本，在这里，我建议张磊等同学要学习我党的做法。

习近平总书记在学习贯彻党的十九大精神研讨班上的重要讲话中强调：“要把我们党建设好，必须抓住‘关键少数’。”他指出，关键主要领导干部必须做到信念过硬、政治过硬、责任过硬、能力过硬、作风过硬，即5个过硬。

习近平总书记在党的二十大报告中强调“不断提高战略思维、历史思维、辩证思维、系统思维、创新思维、法治思维、底线思维”，即7种思维。

思维引领方向，品格铸就基石。拥有这“七种思维”，能让你在纷繁复杂中洞见本质、把握先机；做到“五个过硬”，则能让你在商海沉浮中不忘初心、行稳致远。

无数像张磊同学这样的企业家展现出的学习力和格局感，正是通向更高素养的明证。持续修炼，必将成为兼具远见卓识与坚实底色的卓越企业家！

（五）企业家学习的三重境界

企业家学习要有境界，要有历史自信，也要有历史主动。

当下经济环境充满挑战，但请记住企业家学习的三重境界：1、“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”——瓶颈处藏着转机，深耕客户沃土终见星火燎原；2、“问渠那得清如许？为有源头活水来”——持续学习便是企业生命的活水，是“长风破浪会有时”的底气；3、“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，将课堂理论化作破冰利刃，在实践沃土中催生真知灼见的硕果。

这三重境界，描绘了企业家成长的必由之路：于困境中坚守希望，在学习中汲取力量，从实践中创造真知。信中张磊同学分享的实践案例，不是“望梅止渴”而是“躬行真知”。

请坚信，只要保持这份学习的热情和践行的勇气，无论环境如何，终能抵达“一览众山小”的新高度！

而对于在商海中砥砺前行的犹如张磊一样的企业家，我想说：前路纵有寒霜，但“追风赶月莫停留，平芜尽处是春山”。

期待课堂重逢时，与各位畅谈“会当水击三千里，扶摇直上九重天”的精彩阅历！

顺颂商祺！

刘春华

2025年7月8日