“硬气”的京东不需要老板娘来撑场
时间：2015-11-14 来源：
华商智业 作者：华商智业 点击：761次
双十一已过
请到半个娱乐圈来撑场的天猫
仍旧是这场剁手盛筵的大赢家
而同样在一场双十一晚会上请到另外一半娱乐圈的京东
也再一次在3C产品领域完胜老对手
作为自己的第三次“客场”之旅
这一回的京东依然硬气
巧合的是，在另一个对手苏宁以铺天盖地的攻势
形容京东为“吃软饭”的时候
后者恰好在这次的双十一传播中
喊出了一个硬气十足的口号
“硬货硬实力”
何谓“硬货硬实力”？其实我们可以简单粗暴地将它理解为京东在3C产品领域所表现出的强大信心对于双十一这个客场战役京东在3C方面的实力是足以横扫任何对手的（当然也包括天猫）作为核心传播内容京东选择邹市明为它的过硬程度进行体现，拳王的硬汉形象在拍摄的TVC中展现的淋漓尽致，很有一番摧枯拉朽的气势。
当然，仅仅只是概念的传达还不能让受众产生太强烈的认同感。对电商而言，体现其竞争力的无非产品、价格与服务几个层面，如何将“硬货硬实力”的概念与这几点进行更加具体的结合，从而引导消费者真正关注京东双十一促销是接下来要做的另一件事。京东选择通过social的方式，基于核心传播内容，从多维度把它们直观地表现了出来。
在微博端，以邹市明为形象代言，连续11天发布核心卖点促销海报，实时更新京东3C双十一核心促销利益点；同时配合4张动态海报，以邹市明动态视频为素材重点传播京东手机、京东数码、京东IT、京东app四大核心利益点。
在微信端，通过Mac Talk、互联网的那点事等公信力行业自媒体，也包括清单、原来是西门大嫂等时尚类自媒体，以及胡辛束、大忘路、猜火车等年轻90后消费者关注的自媒体账号连续11天发布原创文章，推广京东3C当日卖点，并引流至“11113C攻略”页面。
另外，一支与消费者进行互动的H5也同时在朋友圈进行传播。以挑战全网邹市明为核心创意，引导受众参与挑战，并传达京东双十一活动期间共11天每天一个的核心卖点，同时以赠送京东3C数码手机IT产品作为核心促销利益点。
和天猫相比，由于京东的双十一活动战线拉的更长（共11天），也就让后者拥有了更多的传播空间。除了上述的海报之外，京东还会每天发布一张实时更新的3C销售数据战报，在宣传自己销售成绩的同时，也通过过硬的成绩向外界展示了自己的“硬货硬实力”。
