“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”这是本次授课中刘春华老师开篇献给远在陕西现场视频连线学员们的一首诗，本次授课共两家公司共同参与，青岛分公司与陕西分公司牺牲了周末时间通过视频连线进行同时授课学习，向学之心令刘春华老师感动不已，因而刘春华老师在看到远在陕西的学员们的学习态度才脱口出送出此诗。

 

 

 

2010年以来，我国海洋生产总值占国内生产总值一直保持在10%左右，成为新时期我国经济发展的重要引擎之一。中投顾问发布的《2016—2020年中国海运行业投资分析及前景预测报告》指出，2030年，中国将会继续稳居世界第一大货物贸易大国的地位，并将在全球集装箱海运贸易上占主导地位。而本次培训公司更是在此行业中的翘楚。随着一带一路的国家战略提出，如何寻求管理、营销的创新方法也正是此次培训的意义。

 

 

 

课程开始时，刘春华老师便向在场学员提出了三种学习方法：一、举一反三、温故知新、学以致用；二、博学、审问、慎思、明辨、笃行；三、观察、思考、实践、修正；三种学习方法的提出令在场学员耳目一新，纷纷翻开讲义进行记录。“作为一名优秀的营销人员，当你进行陌拜客户时，应该怎样进行呢？”这是刘春华老师在此次授课过程中提到的第一个问题，随后进行现场模拟、演练，最后为在场学员总结出了营销话术巧用“五种话”：寒暄话、赞美话、技巧话、专业话和实在话。随后又引申了营销的四交原则：先交流、交友、交心、后交易；语言精练、诙谐幽默得到了现场学员阵阵掌声。

 

 

本次授课以互动讨论居多，重点在思维和方法上进行启发和创新，所以在下午的授课中，以小组讨论为主，通过对拐点论几个模型的梳理和对公司产品的梳理从而启发和利用如何通过现场学到的知识进行优化现有的工作和产品。学员们各抒己见，智慧之火的不断碰撞使现场的气氛达到了一个又一个高潮。

 

 

 

 

最后在本次授课的尾声，刘春华老师带领现场学员对本次授课进行总结，共梳理出36条知识点，简称36记。华商智业在此也祝愿在场学员能够利用36记优化现有工作，事业迈上新高度。