中国企业的管理者都应该学习和借鉴一下华为的管理，尤其是营销管理，因为华为你学的会。

中国不乏林林总总的优秀企业，他们在中国新旧动能接续转换的换挡期里无疑是优秀的示范，值得企业家们学习。可是在学习了他们的管理后，非常多的企业家们一声叹息：他们的管理好是好，但是学不了。

“黄钟毁弃，瓦釜雷鸣”。企业界和学术界亟待学得会、用得着的经典案例。

企业的成功无非在6个定位导向中选对了适合自己的管理模式：成本导向、产品/技术导向、服务导向、管理导向、客户紧密导向和资源垄断导向。华为是兼备了产品/技术导向和管理导向，这两个导向的特点是“向自己开炮”（任正非语），修炼内部的基本功，向内部的管理要效益，内圣外王，厚积薄发。而这样的定位无疑是中国发展中的企业的原始定位，是企业夯实基础管理的必由之路。

营销是企业经营管理的龙头，做好了营销，就如同执管理牛耳，学习华为的营销经营和管理的思路，是发展中的企业管理者们提升营销管理技能的不错选择。

兼之我的博士论文研究的是海尔和华为的国际化发展，所以对华为的发展一直是跟踪式的，同时我从未脱产管理，在管理企业的同时，从一个实践者的角度来审视、推敲、探究、斟酌华为的每一个管理细节，在教学的时候力求保证华为管理的真汁原味。

纵观华为发展历程，它大概经历了三个阶段：土狼阶段（1988~1999）； 狮子阶段（2000~2011）；大象阶段（2012~至今）。坦率地说，华为目前的营销模式（大象阶段）可模仿性比较弱，因为它的体量和高度有种“高山仰止”的感觉，发展中的企业管理者想要学习华为营销管理的精髓，建议追溯到狮子阶段以前（从市场的跟随者、破坏者成长为领导者的阶段）。

《华为集团营销基本法•案例点评与剖析》所精选的点评案例恰恰是华为从土狼阶段到狮子阶段的营销转型时期的真实故事片段。案例来自华为内部，在这里向华为集团编辑这些案例的管理者们鸣谢。因为是用于学习和交流，非盈利意图，想必一定能得到华为集团的认可。

营销管理是科学也是艺术，凡艺术则千人千面，仁者见仁，如果只是照本宣科，纯粹模仿案例学习是不科学的。为了保障学习效果，引发的思考更加精准，我们特邀请了十余位管理界的专家和成功企业的负责人（详见学者与专家目录明细）为本手册的58个案例进行详细点评，并对每个案例提出了你需要思考的两到三个问题（案例11为四个问题）。不同角度，独特视角，举一反三，回归实践，如此，力求保证让你真正领会和学习到华为营销管理的精髓与内涵。

《华为集团营销基本法•案例点评与剖析》共分为上、中、下三册，共计58个经典的真实案例点评，如果每周两个案例的学习，可以持续7个月的时间。本案例点评的学习精神是：日拱一卒，功不唐捐；宵衣旰食，朝乾夕惕；也鼓励“一盏青灯伴古佛，半为修道半入魔”，有点苦行僧的意境，但这恰恰是最好的学习意境。记住：“性痴则其志凝，书痴者文必工，艺痴者技必良”，古来学者嗟叹：世之落拓而无成者,皆自谓不学痴者也！

建议企业的高管、中层以及所有的营销人员学习（倡导全员营销的企业，为让员工具备营销意识，也建议全员学习）。本案例点评手册是自驱和他驱学习方式的组合，学习后需要填写自己的管理感悟和心得，并提倡学习感悟由上级领导进行批阅，因此建议人手一套。

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