2019年11月8日22:00，由京东书城举办的2019年双十一“好物节”网友喜爱的书籍人气投票活动落下帷幕，在近1000册图书的投票中，《华为营销基本法》凭借着热点的题材、案例的真实，内容的详实，实践的感悟和学术的高度在本次投票活动中获得了经管类书籍的第二名，共得到了83259票。

 

 

据了解，随着本次投票活动的举行，京东等网上书城的热销也迎来了高潮，在京东、当当、淘宝等平台上，《华为营销基本法》的销量已经综合实现5000册，《华为营销基本法》面世不到15天的时间，取得这样的业绩已经实属不易。

 

 

与此同时，在豆瓣网和天涯论坛上，《华为营销基本法》的热议也持续高涨，关于借鉴华为的营销体系如何审视自己的企业营销创新体系，如何提升营销人员的管理技能，如何让营销体系持续创新，《华为营销基本法》都结合案例给出了参考答案。这些答案的具体的行动被一些网友晒到网上后，跟帖者持续热议，丰富了《华为营销基本法》的内涵。

与此同时，在当当和京东网上，结合双十一的团购活动，企业大批采购《华为营销基本法》的热潮也逐渐来袭。据当当网和机场蔚蓝书店的相关负责人表示，现在集体购书在50本以上的企业每天都会有2个左右，网上在线咨询团购事宜的客户也络绎不绝。

 

 

《华为营销基本法》为何会得到书友的关注，清华大学出版社的相关负责人表示： “在中美贸易摩擦背景下，华为公司成为公众关注的对象，同时，华为相关图书也持续热销。在华为相关热销图书中，以华为管理相关书为主，包括人力资源、战略管理、研发管理等，而写华为营销方法的畅销书还没有出现。《华为营销基本法》一书的出版上市填补了这一市场空白。” 

 

 

中国经济的发展史就是一部奋斗史，华为公司的发展史也是一部奋斗史。《华为营销基本法》一书处处体现华为公司的价值观——“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”，只有在这样的优秀的企业价值观的引领下，营销才能从胜利走向新的胜利。

 

诚如中国工程院院士袁隆平对《华为营销基本法》的推荐语所言：“营销和科技一样，是没有国界的。它们的目标在于提升人类的生活质量，满足人们对美好生活的需求。营销和技术一样，它们的提升需要工匠精神，需要奋斗精神，需要从业者矢志不渝、砥砺前行。《华为营销基本法》一书的宗旨就是发挥营销的力量，让更多的中国企业在营销体系上不断优化、持续提高，让中国企业在国际舞台上绽放出中国智慧和中国自信。”

 

看来，《华为营销基本法》的热销和关注的热潮只是刚刚开始。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，《华为营销基本法》或许能成为经管类图书中的一匹黑马，给低迷的图书市场增加一抹亮色。

 

 

相关链接：由清华大学出版社出版的《华为营销基本法——华为销售铁军是怎样从胜利走向胜利的》一书以华为的所做（案例）、所思（思想和理念）、所言（任正非语）为主线，在文化、制度和精神的大前提下讨论营销，而不拘泥于销售技巧。通过123个华为相关案例，读者可以近距离了解华为营销的精髓。

 

《华为营销基本法》一书具有如下几方面特色。

 

第一，《华为营销基本法》对华为营销的分析与解读非常全面，包括销售人员的使命、销售部文化、角色与工作、考核与评价、技能与绩效、行为规范与职业道德、必备知识、做人、素质、职业通道、发展与创新等内容。从这些内容可以看出，《华为营销基本法》不仅关注了营销人员所必须具备的技术和技能，还关注了华为的文化、制度，强调了华为文化影响下的华为员工所具有的使命与奋斗精神，而这正是华为能够持续取得成功的精髓，也是值得我国大多数企业学习的地方。

 

第二，《华为营销基本法》致力于还原华为营销的原貌和全貌，通过引用真实案例，让读者自己去体会华为营销的精髓。通过了解华为营销人的奋斗故事，如集体大辞职、重装旅与陆战队、蜂群战术、“盐碱地”战略、“薇甘菊”精神、和客户结成“不打领带的关系”、华为选拔干部的“三优先”和“三鼓励”、猛将发于卒伍、拒绝“万能将军”、灰度思维、“三反”运动，读者才能感受到一个真实的华为，才能找出自身的差距，才能成为一个更成功的企业营销人员。

 

 

第三，《华为营销基本法》通过作者点评帮助读者更好地理解华为营销。《华为营销基本法》作者本身做过企业的营销高管（原海尔空调营销总监，原帅康集团常务副总裁，中国营销界最高奖项——“营销金鼎奖”获得者，中国品牌界最高奖项——“太阳花奖”获得者，南开大学管理学博士），因此，《华为营销基本法》作者可以现身说法，从营销专家的角度帮助读者找出自身企业与华为的差距，并提出切实可行的改进方案和学习路线。

 

第四，《华为营销基本法》的立足点在做。俗话说：知易行难。一《华为营销基本法》很快就可以看完，读者也很容易知道华为营销是怎样的，然而有几个人能将其转化为行动并为企业真正创造出绩效呢？为了更好地实现从“知”到“行”的转变，《华为营销基本法》采用《正能量》一书的做法，在书中设置了“你自己的思考和感悟”环节，通过留出空白表格，让读者动手去填，从而从形式上“强迫”读者逐渐改变自己的思想和行动，“内华于魂、固化于制、实化于技、潜化于质、优化于新”，让知识转化为生产力。

 

 

第五，《华为营销基本法》有非常好的阅读体验。《华为营销基本法》采用双色印刷，还根据书中内容配备了插图，作者本身也有非常好的古文功底，谈古论今，旁征博引，从而帮助读者更好地理解书中内容。

 

另外，《华为营销基本法》一书的语言也非常有特色，用作者刘春华的话来说，《华为营销基本法》有些案例是“雪隐鹭鸶飞始见，柳藏鹦鹉语方知”的表述方法。案例真实，就必须使用春秋笔法，不仅仅是化名的隐藏，而是案例某些骨架做了调整——物理变化彻底，但还不能发生化学的反应，因为要保证故事路线的准确性。每一篇案例，作者都斟酌了很久，修改了无数次，并且最后得出的启发问题和您的思考方向引导都是切磋了很久——有些案例不能太露骨，又不能太肤浅，这个读者在研读的过程中一定能感悟的到。

 

总之，读《华为营销基本法》，别简单地翻阅，而是细细品味，拆开来合上去，从点到线，从线到面，做到有所思，有所为，有所行。

 

为让更多的热心读者近距离读懂《华为营销基本法》，华商智业联合清华大学出版社于2019年11月14日，在北京西单图书大厦举办《华为营销基本法》新书读者见面会。届时，来自全国各地的读者、新闻媒体代表与《华为营销基本法》的作者刘春华一起探讨《华为营销基本法》的创作历程和内容内涵，解读“雪隐鹭鸶飞始见，柳藏鹦鹉语方知”的背后故事。

 

 

刘春华老师新书《华为营销基本法》已在各机场蔚蓝书店、新华书店、当当网、京东等同步推出。