世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

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销售团队的文化建设很重要，尤其是团队中人才的选拔机制更为重要。中国不缺人才，缺的是出人才的机制。《战国策》中记载的“千金买骨”的故事值得思考：因为主人对待千里马的态度真诚，从而获得更多的千里马。

华为创业初期(1996—1997年)，销售部分别进行了两次比较大规模的竞聘上岗，不论是在岗的办事处主管，还是普通的营销人员，甚至是其他岗位的平凡员工，只要能提出自己的设想和方略，就可以公开地接受群众的质询和裁判的评判，平等地走上管理岗位。

任正非把华为公司里一些“歪才”“怪才”比喻成“歪瓜裂枣”，裂的枣最甜，歪的瓜最甜，华为战略眼光上看好这些人，让他们参与赛马。

华为在《管理优化》中提出：“作为管理者，要在公司价值观和导向的指引下，基于政策和制度实事求是地去评价一个人，而不能僵化地去执行公司的规章制度。在价值分配方面要敢于为有缺点的奋斗者说话，要抓住贡献(编者注：赛马结果)这个主要矛盾，不求全责备。”（更多精彩尽在《华为营销基本法》）