在过去的五天里，华商智业集团董事长、“政学研企”四体合一的实战派和理论派相结合的管理专家、《华为营销基本法》作者、南开大学管理学博士刘春华老师进行了连续五场的公益直播活动，每天为大家带来不同的专题分享。

 

每一场的直播都有许多精彩内容，与小编一起回顾《后疫情时期，企业应该规避的6个经营误区》吧！

 

 第一部分：

 疫情经济解读 

 

相信大家都知道“曲突徙薪” 这个故事。为什么要在经济周期调整之前来重述。有时候，别人提出一些观点来，你不一定采用，突发危机来了之后，你去感谢那些“救火”的人，而不是感激那些向你提出预警的人。实际上这就是本末倒置的做法。比如在疫情中吹哨的人——李文亮，给你拉响警报的人，往往大家不重视，而那些给你救火的人，你很重视。这就是我们在企业管理中应该避免的一种现象。

 

像华为公司，在2003年“非典”来临的时候，他们早就开始布局。他们说我们没有办法来预测疫情能来，但是我们做好准备，比如冬天来，风险是不可逆的，但是我们可以做好越冬的物资。这就是非常具有远见的企业。

 

 

第二部分：

 不是“马太效应”，是“枣核效应” 

 

在我国，按照企业的规模和贡献企业可以分为3类：大型企业和特大型企业、中型企业、小型微利企业。

 

从数量上来看，大概形成“枣核”状态，大型企业数量占10%，中型企业数量占80%，小型企业数量占10%。实际上，这又叫做二八原则。一般的大企业都有危机意识，在速度快和精准方面，应该选择哪一个？专家认为，小企业一定要选择快，大企业一定会选择精准。这样企业才能稳健的发展。

 

疫情期间，中小企业的3大优势：它的规模比较小，战略调整比较快；人数少，人工成本比较低；层级少，政策调整灵活。另外，相比较大企业而言，中小企业心态容易调整。而大企业因心系天下而难以调整。

 

关于人才的选育用留，诸葛亮选人的3条标准：醉酒观其态；资财观其性；临难观其变。

 

华为的用人“四子经”：

桃子：华为品牌与美誉度本身就能吸引到优秀人才，其实很早以前华为就践行了员工薪酬领先于同行业、同区域的理念。

绳子：入职华为后，业绩合格，两年后员工能获得虚拟受限股。

鞭子：制度严苛，奖罚分明，“逼”着你进步。

筛子：全员绩效考核，末位淘汰。

 

当下企业面临着5种风险，企业要成立“一体两翼两辅助”的风险管控体系。

疫情风险，也称为不可抗拒风险，主要是不可预测的自然风险；

资金风险，也称为现金流风险。建议成立资金风险临时协调小组。

客户风险，分析行业的产品或者服务特质，预测未来订单是不可逆转还是可逆转，做好风险管控。

人事风险，人员的变动、流失等带来的企业运营风险。

价值观风险，价值观风险是企业长期存在的风险。

 

不为名利，名利双至。疫情期间，作为大企业来讲，要重责而弱利。重视社会形象、公共形象。弱化对利润的需求，更能赢得消费者的认可。对小企业而言，也要注意一点，首先要保命活下来，也要重责而弱利。为名而来名不至，为利而来利不至，不为名利，名利双至。

 

小结1：企业家亲自出马，身先士卒，带领团队以一当十，三步并作两步走，一年当成三年干，一定会渡过难关。 

小结2：大不了，重新创一次业而已。既为小草，莫与树争，大树高耸入云，却也要承担狂风暴雨扭断枝干的风险。

 

 

 第三部分：

 不是“不联网+”，而是“+互联网” 

 

何谓“互联网+”，是互联网企业+线下的各种实体经济企业的商业模式。

何谓“+互联网”，是实体企业+互联网的商业逻辑，以房地产行业为例，未来的发展方向：1、老旧小区的改造；2、城乡冷链运输基础设施；2、城市停车场。建筑行业应该能抓住这样的风向的。

 

不仅关注“互联网+”，更要关注“+互联网”。

专家提示：实体企业要“+互联网”，植入互联网基因，就是硬件上植入大数据、人工智能、信息技术和互联网技术技术。软件上植入互联网思维，可以简单概括为5要素。进行线上线下的有机融合。

 

关于实体行业与互联网行业，要知道O2O2O的宝贵经验数据。

 

关于新营销，要转变商业逻辑从O2O、O2O2O到O&O转型。

 

建议：2020年，企业家要择机把企业经营由虚拟到实体进行让渡。

 

关于新零售，是以创造客户价值为核心，通过大数据、信息技术、人工智能和互联网四种技术进行创新，产生可持续发展的新营销模式，其商业逻辑如下图。

小结1：我们无法逆势而上，但我们可以顺势而为。 

小结2：无论你是什么类型的企业，请选择适合你的路径和方法，因势而变，乘势而上。

 

 

 第四部分：

 不是“赋能”，而是“聚能” 

 

何谓“聚能”，做自己力所能及的事情而非擅长的事情，是由1到N的顺势而为。

何谓“聚能”，充分利用过剩、有潜力的资源，是从0到1的领势而为。

 

专家认为，企业在营销的过程中，要解决消费者的“痛点”“痒点”“兴奋点”。

“痛点”是显性的，能看出来的需求。

“痒点”是隐形的，不易察觉出的需求。

“兴奋点”是创造性的需求。

 

如何做好这三个增量市场？左眼盯现场，如盯现场的管理，向管理要效益，向内部的流程要效益，向内部员工的价值观和使命要效益。右眼盯市场，就是要看市场的需求变化。