2021年4月14日，国内知名高级职业经理人，著名管理实战专家，华商智业集团董事长刘春华受邀在广东中山市为博商学院企业家进行专题授课，本次授课主题为《营销模式创新与设计实战》。

 

本次授课分为两天进行，是广东中山市博商学院481班的结业必修课程。

 

在课程设计阶段，刘春华老师结合近期在企业做管理咨询和自己做过高管的亲身体会，围绕营销模式与营销体系搭建等模块进行精心设计，课程全新打磨，符合新时代谋求转型升级的企业家学习使用。

 

在第一天的授课中，刘春华老师重点从学习方法、思维塑造和企业现象观察的层面给予各位企业家启发和思考。经历了2020年新冠疫情危机，中国经济发展也在疫情大考中不断自我演进，自我迭代。新技术、新业态、新模式和新产业层出不穷，各行各业的企业家不得不思考的一个问题是：如何在在新形势下与时俱进，踏准时代的节拍？！

 

 

这就要求企业管理者需要深入洞悉时代热点，准确把握市场变化的底层逻辑和未来的发展趋势。刘春华老师说：需求侧牵引供给侧，供给侧创造需求侧。这是国家层面的对市场发展趋势研判方法和企业新旧动能转换的一个基本点，企业家需要好好领会，能从两侧的变革中找到自己企业创新突围的抓手。

 

国家推动经济发展的一个重要的突围点是扩大消费，扩大消费就要聚焦三种消费。“顺应消费升级趋势，支持提升传统消费，培育新型消费，适当增加公共消费。”这三种消费，你究竟想在哪几个消费里找到自己的新蓝海，甚至是新黑海呢？如果是要占据三种消费中的一种，你梳理你的资源和企业的核心竞争力了吗？你准备是成本导向，服务导向、资本导向还是服务导向……

 

现场的企业家立即进入了思考和讨论状态，互动与交流也热烈起来……有企业家说，新行业必须有新模式引导；有的说，新场景里有新的逻辑和素养要求……无论在哪里，必须在消费者的心里，因为唯有满足或者是引领消费者需求的产品和方案，企业才有存在的价值。

 

为了说明本次课程讲授到的理论与概念架构的重要性和有效性，刘春华老师列举了一系列典型、优秀和成功的企业案例，结合自身在营销方面的研究和实战经验，结合受训企业家的行业特色（例如OEM行业），现场为企业家打造出了全新营销模式和企业实操实践逻辑。

 

明天，刘春华老师讲结合第一天的启发内容和宏观经济、企业行为观察等内容，在八个拐点（如：战略设计、产品矩阵、客户细分、渠道聚焦等八个方面）一一给大家展示新时代营销模式设计的新方法和新工具。

 

四月的中山市，其市树——“凤凰木”还未有花开。凤凰木的独特之处在于当春回大地、百花争艳之时，它仍在休眠，从不与众卉争春。直至“绿肥红瘦”之际，它的羽状复叶才如凤尾般张开，赋予初夏以“绿满枝头荫满地”清新之感；继而红色的总状花序陆续绽放，在“绿树浓荫夏日长”的季节里，红花似火焰般逐渐蔓延。正如诗云：“遥望云峰火当空”，给人以热烈的激情。

 

其实，这犹如中山市的企业家精神，不随大流，而是独辟蹊径，在市场的大潮流里，独自一弯清流，格外耀眼和有特色。

 

明天，刘春华老师的《营销模式创新与设计实战》课程将精彩持续，敬请关注本平台的跟踪报道。

编辑 | 何   鑫

责编 | 岳邦瑞

 

 

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