今天讲课的重点围绕着营销体系里的价格设计、客户与用户分类、营销团队三个维度展开，在客户与用户部分，刘春华老师重点讲解了大客户漏斗管理及营销体系，并从信息收集、信息筛选、价值洞察、方案契合、投标签约5个方面展开深度讲解，配以经典影视的解读，理论与实践相结合，诙谐有趣。各个部分都受到了在场学员的热情响应。现场过程中，刘春华老师同时为很多学员企业发展过程中遇到的实际问题进行了答疑解惑，有的学员表示想了好几天的营销主题刘老师几分钟内就给了一个完美的回复。
最后，刘春华对三天两夜的课程做了全面总结，本次营销体系打造课程共分为一个概述和九大章节：战略设计、产品分层、渠道拓展、营销策略、品牌创新、服务升级、客户与用户、价格设计、营销团队，其中，营销战略是顶层设计，在不同发展阶段要选择不同的发展战略，在职能战略的基础上，落实好业务指标的实施。其他八个章节讲述的内容在营销体系的创新中都是环环相扣的，每个环节都要引起重视，才能形成良好的体系。作为理论派与实践派相结合的专家，刘春华老师也希望企业学员回去后都能在至少某一方面行动起来，切实地作出改变。
课程结束后，北清智库和在场学员给予了刘春华老师很高的评价，大家纷纷和刘老师合影，献上鲜花，并在最后进行了合影留念。
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