2025年6月24日，著名管理实战专家、国内知名高级职业经理人、华商智业企业管理咨询公司董事长刘春华，受邀为中艺1688产业园及其他分公司的学员们授课，授课主题为《产业园招商运营新模式与招商谈判技巧》。

解构招商人才核心素养：从“七商六力”到实战模型

这场培训深度结合中艺1688产业园的山东省重点文化产业园区等10余项荣誉资质，以“案例+模型+工具”的三位一体教学，破解产业园招商运营的核心难题。“招商人员的素养决定园区未来发展。”刘春华老师开篇即抛出“七商”素养模型，强调智商、情商、韧商等维度的协同修炼。

课程现场，青岛引进奇瑞项目的招商案例引发热议。刘春华老师拆解道：“青岛五道口基金通过控股奇瑞实现产业链精准落子，这正是‘融商’与‘财商’在招商中的经典应用。”并同步推出“六力”能力模型，以湖北十堰“首席服务官”制度为例，阐释“情景呈现能力”如何转化为项目落地率。

创新招商运营七步法：从流量到口碑的全周期闭环

针对产业园招商全流程，刘春华老师提出“拉新-激活-变现-升级-发展-口碑-留存”七步法。在渠道创新环节，刘春华老师以优菜易购“供应链+股权合作”模式为例，揭示“供销一体”如何实现450家团餐企业转化为股东的裂变效应；而小米“研销一体”的生态案例，则让学员理解如何通过平台将硬件流量转化为园区服务入口。

揭秘谈判策略与趋势展望：软硬兼施的实战兵法

在商务谈判模块，刘春华老师讲解了“示弱法”与“示强法”双策略。通过山东文登区成功引进钠离子电池项目的案例，诠释了“先示弱再示能”的谈判艺术；而山西武乡县以核心资源成本作为突破口的谈判策略，则让学员们掌握了“示强法”的核心逻辑。

这场干货满满的培训，不仅为中艺1688产业园输出了从招商人才选择培养到谈判落地的全链条解决方案，更通过20+实操案例的深度拆解，让“招商不是卖场地，而是运营产业生态”的理念深入人心。

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