刘春华授课长虹美菱（一） | 外贸营销铁军锻造
时间：2025-10-18 来源：
华商智业 作者：华商智业 点击：227次
2025年9月29日，著名营销管理实战专家、国内知名高级职业经理人、北京大学和清华大学高级研修班特聘专家、华商智业企业管理咨询公司董事长刘春华，受邀为长虹美菱授课，授课主题为《外贸营销铁军锻造营——精准获客、高效转化与团队赋能》。
第一章： 找对痛点
外贸获客不是‘撒网捞鱼’，是‘精准下钩’—— 找对渠道的同时，更要把自己变成‘客户愿意主动找的人’。”刘春华老师一句话点破外贸获客的误区。很多外贸人总在纠结哪个渠道新、哪个渠道流量大，却忘了：哪怕 B2B 平台有千万流量，若产品详情页没说清楚，流量也变不成询盘；哪怕跑遍十场展会，若展后三天才给客户发资料，客户早忘了你是谁。
好渠道是‘桥’，自身能力是‘脚’—— 桥再宽，脚没力气也走不过去。对长虹美菱外贸团队来说，获客的关键从来不是 “多一个渠道”，而是 “把现有渠道做精，把沟通能力练硬”。
第二章：守好一亩三分地
外贸渠道的广度，永远不如深度—— 把一个优质渠道做透，比十个渠道‘浅尝辄止’更能出业绩。” 刘春华老师提到，很多外贸团队总在追逐新渠道，比如刚做透阿里国际站，又急着铺跨境电商，结果每个渠道都只停留在 “挂产品、等询盘” 的阶段。可对长虹美菱这样做家电的企业来说，一个深耕的 B2B 渠道，比盲目开拓新渠道更能出单。第三章：客户深耕
五原则是底线，七步法是路径，最终要让客户觉得跟你合作，比跟别人省心一百倍。 刘春华老师指出，很多外贸人把 “五原则七步法” 记成了 “打卡清单”：走完七步就算完成任务，却忘了五原则里 “需求优先”“长期价值” 的核心 —— 比如客户说 “想调整产品包装”，不是先反驳 “成本太高”，而是先问 “你担心当地物流会压坏吗？我们能不能一起想个折中方案”。对长虹美菱外贸团队来说，外贸不是一锤子买卖，而是一场需要用心的长期修行。从获客时让自己值得被找到，到渠道深耕时陪客户长大，再到客户维护时把省心放在第一位，这些逻辑或许比复杂的方法论更有用。毕竟，外贸的核心从来不是搞定客户，而是让客户觉得，跟你合作是最好的选择。今天的授课很快就到了尾声，却已为长虹美菱外贸团队搭建起 “痛点 - 方法 - 落地” 的完整逻辑。后续课程中，刘春华老师还将深入讲解铁军打造、大客户开发等内容，持续为团队注入实战干货。相信随着课程推进，长虹美菱外贸团队能将所学转化为业务动能，在行业变革中实现新突破。
期待刘春华老师明天的授课~
