刘春华老师指出，当下营销的三大结构性变化，每个企业都必须正视。在刘春华老师看来，这些变化背后，是新营销体系的核心逻辑 —— 营销从来不是单个触点的发力，而是 “一个箍（战略）+ 一个底（团队）+ 七个板子（产品、价格、渠道、策略、品牌、客户、服务）” 的有机组合。

在战略设计章节，刘春华老师强调“战略是营销的根基，无战略则战术无用”。他提出“先立后破”的核心原则：先稳固企业的利基市场，再通过嫁接式创新开拓第二曲线。以海尔为例，从“名牌战略”到“生态品牌战略”，每七年一次的战略迭代，始终在原有优势基础上延伸，而非颠覆过去。为帮助学员实操，刘春华老师还重点讲解了“六情分析”（SWOT+PESTEL）和“数路人”模型，前者让企业全面洞察自身、竞品与行业，后者则将战略目标拆解为数字指标、落地路径与责任团队，确保战略可落地。

产品分层是企业利润的核心支撑，刘春华老师在课上明确“单一产品难以支撑长期增长，产品矩阵才是关键”。刘春华老师以青岛啤酒的产品分层为例，清晰拆解其逻辑：奥古特、百年之旅作为“上势产品”，承担树立品牌高度的作用；青岛纯生、全麦白啤作为“上利产品”，贡献核心利润；青岛经典作为“上量产品”，抢占市场份额。而这背后的“135原则”——1个产品定位、3个用户实惠、5个技术支撑，是刘春华老师着重强调的落地工具，无论是家电还是快消品，企业都可通过这一原则梳理产品逻辑，避免陷入“全品类混战”。

渠道突围部分，刘春华老师重点讲解了“2557原则”——拓展25个潜在渠道，聚焦5-7个核心渠道深耕。刘春华老师以蜜雪冰城为例，其4.6万家门店的规模，正是源于对“乡镇市场”这一核心渠道的坚守，做到“有乡镇就有蜜雪冰城”。刘春华老师表示，渠道布局无需盲目求多，关键是找到与企业产品匹配的核心渠道，再通过精细化运营实现突破，AI技术则可进一步优化渠道预算分配，提升渠道效率。

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