昨天讲完战略和渠道，刘春华老师今天解锁营销后五步的理论硬核！品牌建设是长期工程，“五步法”从定位到优化层层递进，而“半个品牌理论”强调：用户只记住你最突出的特质，贪多反而模糊焦点。

随着各个行业内卷的现象越来越严重，价格的设定也是很多企业家学员困恼的。刘春华老师提出价格设计有六种基础方法：成本定价稳扎稳打，剪刀定价高低组合收割不同客群，自我定价甚至让用户参与定价，打破传统博弈。客户管理的关键是分类，“大客户漏斗”体系从识别到维护步步为营，而用户分级的本质是区分“价值贡献者”和“成本消耗者”。

而在团队建设中，刘春华老师建议大家采用“七商素养”定义营销人才标准，同时利用“12321法则”用1个核心带2个骨干、3个新人，淘汰1个低效者，确保团队战斗力。这些理论看似独立，实则环环相扣，从战略到执行缺一不可。

虽然两天的课程即将结束，但学习是一个持续的过程。即将到来的假期，是一个绝佳的机会，希望大家能趁机进行实践，将所学知识应用于生活与工作。

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