河北雄安交通投资有限公司是经河北雄安新区管理委员会和河北省交通运输厅联合报请省政府批准，由河北交通投资集团有限公司与中国雄安集团有限公司合作成立的市场化、高端化、现代化、国际化产业投资企业。目前，雄安交投正以创新思维重构营销管理体系，通过战略升级与模式突破构建面向未来的竞争力，以“世界眼光、国际标准、中国特色、高点定位”为重要遵循，继续为雄安新区建设“妙不可言，心向往之”的未来之城贡献力量。

上午：深度解析大客户漏斗管理法，开启精准营销新视角

上午的培训课程中，刘春华老师着重讲解了大客户漏斗管理法。刘老师以生动的案例和形象的比喻，深入浅出地阐述了这一管理法的各个环节及其在实际业务中的应用。

大客户漏斗管理法将潜在大客户比作漏斗中的颗粒，通过层层筛选与优化，从众多潜在客户中精准识别出最具价值的高潜力客户群体。刘老师指出，这种管理法的关键在于对客户信息的深度挖掘与分析，包括客户的需求特征、购买行为模式以及市场动态趋势等。只有全面了解客户，才能制定出针对性的营销策略。

在讲解过程中，刘老师还分享了一些实用的工具和模板，如客户信息收集表、客户价值评估模型等，帮助学员们更高效地开展大客户管理工作。

下午：工作坊聚焦实际问题，保障培训效果落地生根

为了确保培训效果能够真正落地并应用于实际工作，下午的培训采用了工作坊的形式，针对五个与“营销创新与大客户管理”密切相关的问题进行现场研讨。

这些问题涵盖了大客户开发策略、客户关系维护技巧、跨部门协作、营销方案优化等多个方面，都是雄安交投在业务发展过程中可能遇到的实际挑战。

在刘春华老师的引导下，学员们分成小组，围绕这些问题展开了热烈的讨论。每个小组成员都积极参与，结合自己的工作实践和上午所学的知识，各抒己见，提出了许多具有创新性和可操作性的解决方案。

通过这种互动式的学习方式，学员们不仅加深了对培训内容的理解，还增强了团队协作能力和问题解决能力。同时，工作坊也为学员们提供了一个交流经验、分享心得的平台，促进了彼此之间的学习与成长。

雄安交投培训的第二天在充实的学习与研讨中圆满结束。刘春华老师的专业授课和工作坊的实战演练，为学员们带来了全新的管理理念和方法，也为雄安交投的营销创新与大客户管理发展指明了方向。

在未来的工作中，雄安交投将继续秉持持续学习的态度将所学知识与技能充分应用到实际业务中，持续优化营销策略，提升客户服务质量，不断加强与大客户的合作关系。通过营销创新与大客户管理的双轮驱动，雄安交投将更好地适应市场变化，实现企业高质量发展，为雄安新区的建设与发展贡献更多力量。

最后，刘春华老师赠诗一首，让我们共同期待雄安交投在未来的业务征程中取得更加辉煌的成就！