2025年7月18日，著名管理实战专家、国内知名高级职业经理人、华商智业企业管理咨询公司董事长刘春华，受邀参访中特特种设备有限公司，与该公司徐柏清董事长、王相法总经理和专家葛继红女士等高层领导围绕“企业营销体系建立”展开深度研讨。

此次交流聚焦特种设备行业“客户集中化、服务周期长、技术壁垒高”的特性，为中特特种设备量身拆解营销破局思路。

座谈会上，刘春华老师结合行业特性指出：“特种设备企业的营销，核心是产品体系与技术信任的双重渗透。”刘春华老师以独创的“1+7+1”营销木桶理论为框架，解析体系建设关键。产品端要打造中特特种设备的产品矩阵，基于产品分层理论，打造出包含上势产品、上量产品、上利产品和周边产品在内的产品矩阵，让产品端与渠道、服务等营销环节形成合力，成为中特特种设备新营销体系落地的坚实根基。

针对徐柏清董事长与王相法总经理提出的“大客户维护”问题，刘春华老师以“漏斗管理法”回应：“特种设备的大客户如精密仪器，需分层维护。基础层保障定期巡检数据可视化，增值层提供设备效能优化方案，让每个服务触点都成为信任纽带。”

此次深度交流为中特特种设备的新营销体系建设明确了“从技术优势到市场优势”的转化逻辑。徐柏清董事长表示：“刘老师的方法论既贴合行业实际，又有落地工具，为我们打开了新视角。”

正如刘春华老师所言：“好的营销体系，是让每个环节都成为增长支点。”期待中特特种设备在系统化营销的赋能下，持续夯实行业竞争力，在特种设备领域书写新的发展篇章。

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