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刘春华在清华大学(威海)授课
时间：2015-07-03 来源：
华商智业 作者：华商智业 点击：896次
营销拐点论可以针对企业存在的以下问题，来找到新的营销拐点——
1、 企业长时间徘徊在一个销售规模；
2、 企业产品同质化竞争趋于白热；
3、 利润“薄如刀片”，企业举步维艰；
4、 与对手拉不开距离，陷入“价格战”恶圈；
5、 企业品牌老化，未能与时俱进，没有植入“互联网”基因。
销售规模总是徘徊在一个规模附近，说明你已经到了成长的瓶颈，这个时候是需要找到新的拐点——例如产品要重新规划，可以缩减型号，聚焦在有竞争力的新卖点上，集中资源来打造一款有竞争力的产品。
产品同质化严重，说明你没有找到自己的定位——要么唯一，要么第一，否则你只能与其它的产品比价格。
刘春华老师以东方福珠宝为案例，给他们进行品牌定位：“东方福，福东方”。只有六个字，但通俗易懂，简单易记，易于传播，前后两个福字，一个是名词，一个是动词，十分对称和押韵。
“这是近几年来最为酣畅淋漓的课程了，刘老师的幽默、风趣、渊博，以及生动形象的案例展示是最让人记忆深刻的。”来自威海迪塞尔电气工程的一位高层干部评价说。刘春华老师的授课再次得到了企业家的高度认可——课程结束时，许多学员纷纷要求增加课时，或者大家组织游学团到青岛或者北京，再次听刘老师的课。
刘老师的授课让东方福珠宝的高层很认可，课程结束的间隙，受邀到了东方福珠宝公司的总部。在现场，刘春华送给东方福珠宝三句话，得到了东方福珠宝董事长王辉女士的认可：
1、 有文化：珠宝行业不是实业，而是文化产业，品牌和文化的打造很重要；
2、 有故事：有故事的珠宝才能恒远和传承；
3、 有标准：经营模式标准化，才可以复制和扩大规模。
“政声人去后，民心巷议间”，刘春华说，我更喜欢大家回去后，把方法和工具落地后有效果之后的感谢和认可，而非课程现场的掌声。
课堂的认可是礼貌寒暄，现场的认可才是发自肺腑。
