刘春华老师最近受邀在清华大学，北京大学，浙江大学，以及中国的特大型的国有企业、上市民营企业的培训较多，现在把刘春华老师的培训格言予以整理，以飨读者。欢迎转载，但是请一定注明是引用刘春华的管理箴言，谢谢各位网友的合作——

 

1.高层管理的六商：智商、情商、韧商、学商、融商、形商；

2.学习两个方法：①五步法-博学、审问、慎思、明辨、笃行 ②四步法-观察、思考、实践、修正；

3.营销的“倒三角法”：T1与T2，效果的两个滞后期，前者需要坚持，后者需要产品的生命周期设计和管理；

4.自媒体的互联网思维：新、奇、特、怪；（备注：从干营销到湿营销）

5.当趋势和优势相遇时，选择趋势；

6.目标（方向）和能力的合一方法：同志者同谋，同智者相谋；

7.资源基础论：整合而非拥有—资源不在于拥有，而在于整合和利用；

8.高层管理干部的决策方法：众谋独断，详虑力行；

9.中高层管理干部的四个要求：使命必达、疯狂的热爱产品和客户、快速创新、自我修复；

10.使命必达：完不成目标是可耻的，为完成目标而付出的一切努力都不可耻；

11.管理本质六个字：反复抓，抓反复；

12.管理基础夯实的方法：低标准，高要求；

13.学多患不思，思义患不明，明义患不行；

14.执一不失，能君万物（管仲的名言，说明要坚持目标，再整合资源）；

15.左手价值，右手市值；（企业管理的两个方向，一个为平台建设，一个为资本运作）

16.高层管理干部的思维梳理六字秘诀：静、定、安、智、慧、谋；

17.干部鉴别法：杜绝“三拍”与“三胡”干部；

18.成为实体行业的专家，要有三步法：取势，明道和优术（其中明道要做到：自以为非，而非自以为是）；

19.平台/组织的作用：让平凡的人干出不平凡的事（备注：注意利用4I合一）；

20.获取订单的基本思维：天下没有拿不下来的订单；

21.三点式营销：寻找客户的“痛点、痒点和兴奋点”；

22.四交法：先交流、交友、交心、后交易；

23.三种职业的注意方法：医不扣门、师不售业、险不追客；

24.重视实体行业的三种购买：重复购买、相关购买和推荐购买；

25.凡墙都是门——佛家用语，寓意困难的背后都是机遇；

26.优秀不是行为，而是应该成为习惯和素养，如是，成功才能复制；

27.营销话术巧用“五种话”：寒暄话、赞美话、技巧话、专业话和实在话；

28.目标落地五步法：数、路、团队、人、观念；

29.韧商的两力：反弹力和修复力；

30.毅力VS实力（老鹰和蜗牛的故事的启发）；

31.平台营销三圈法：圈人、圈层和圈钱；

32.培训本身没有改变现实，但改变了对现实的看法，对现实中机会的识别和把握；

33.世事洞明皆学问，人情练达即文章；

34.碎片化学习方法：系统+笔记；使用+修正；

35.存量和增量营销方法：前者增加粘度，后者增加流量；

36.先有市场再有工厂、先有品牌再有市场、先有文化再有品牌；

37.员工示范：员工看你怎么做，而不是听你怎么说；

38.PDCA四步法：闭环优化，固化优化；

39.营销“三业”素养：敬业、专业和职业；

40.“三时”与“三势”：与时俱进，与时偕同，与时俯仰；因势而变，顺势而为，乘势而上；

41.先心胜，战胜自己，挑战自我，然后天下莫与之争；

42.瓜田李下典故：不要让人有负推理阶梯的联想；

43.AIDA模型：营销的四步法，使用方法是把营销分为四段，每段的内容和功能各不一样；

44.窄门和宽门的故事：人间正道是沧桑；

45.对男客户要“崇、从”，对女客户要“宠、哄”；

46.儒家学派学习12字箴言：举一反三，温故知新，学以致用；

47.学历与学力并举：前者代表经历和过去的学习力；或者表示持续和未来的学习力；

48.目标的120法则：能力是100，目标应该定120；

49.管理的四个层次：人治、法治、心治、自治；

50.事业不可急功近利，应该：厚积薄发，一飞冲天（蓄势和谋势，最后谋局）；

51.实体行业的禁忌：轻诺寡信；而应该倡导：谦卑若愚；

52.三只眼理论：左眼现场、右眼市场，第三只眼市长（代表着宏观经济和政策）；

53.产品组合设计方法：“上势、上利、上量”三种产品组合；

54.销售的结束是第二轮营销的开始；（备注：服务也是第二轮营销的开始）；

55.高层营销素养16字秘诀：神仙手眼，英雄肝胆，儿女性情，菩萨心肠；

56.“两力一度”法则：洞察力、联想力、敏感度；

57.思方行圆：内方外圆，内刚外柔，刚柔并济；

58.共享经济的本质：赋予过剩资源新的使用价值，重新整合或组合资源，非拥有和占有；

59.营销方法之一：不好意思不选，不能不选择（案例：海底捞与樱花厨卫）；

60.补台非拆台，团队营销（5P）原则：第5P：全员营销。

 

（其它补充：实体行业从业人员的七个层次：奴徒工匠师家圣，其中第一个“奴”是没有自驱力的人，这样的人是不可以进入实体行业的。从事实体行业并要有作为至少要做到“徒”的层次，热爱行业，尊重合规，培养技能，慢慢积累。“不待扬鞭自奋蹄”的人才能与客户的需求赛跑，才是实体行业里弄潮儿的起点。）