2020年12月1日上午，北橡院在六楼会议室召开了营销变革项目启动动员大会，中国昊华副总经理尹德胜、华商智业咨询公司专家团队、北橡院中层以上领导干部和主要营销人员参加了启动大会。会议由首席商务官宁计楼主持。

面对经营发展的难点和痛点，北橡院早在2020年7月便开始酝酿销售提升工作。8月份，在昊华公司力推下取得较好成果的海化院的营销变革实践展示给北橡院更多的启示和示范，北橡院也决定开展更大范围、更深程度的营销变革。

本次营销变革项目不局限于营销工作本身，更加专注于如何通过组织机制变革，促进自有技术橡胶产品的产业化发展。通过以市场为中心、销售为龙头的思想贯彻，全面梳理自有技术产业化实施流程，明确各专业职责和分工，建立起可以顺畅运行的产业化运营机制，建立起更有效的约束和激励机制，从而促进自有技术产品销售收入和利润的可持续性、显著增长。变革设计实施期3个月，贯彻实践期为2021年全年。

在启动会上，北橡院党委书记、总经理李高平做了主题动员讲话。他介绍了推动营销变革的思考过程，认为实现公司的发展战略目标必须坚定地走科技产业化之路。促进产业化发展必须实施营销变革，要真正贯彻以市场为中心，以销售为龙头的思想理念。“十三五”期间公司在产业化方面做了一些实质性的探索实践，取得了很有意义的成绩，也发现了很多问题。我们现在有技术积累，有信心信念，需要更客观地面对问题，更勇敢地推进改革，更开放地解放思想，更坚定地推进产业化。

华商智业刘春华董事长做了项目专题报告。他首先介绍了咨询工作的前期成果和整体安排。他说，目前已通过多轮调研整理出问题分析报告，并计划通过思维突破、组织设计、流程梳理、激励机制和产业化发展平台建设为主线推进变革实施。他还提出本项目实施的四个核心点，包括产业化项目孵化与发展的逻辑、产业化发展的项目串联关系、产业化项目与公司战略的契合、产业化项目的转化方式。并在此基础上提出了变革初步实施方案设想。

最后，中国昊华副总经理尹德胜做了总结讲话。他分析了昊华系统转制院所规模化发展上的困境，回顾了海化院销售提升项目已取得的喜人成果，鼓励北橡院客观认识院所转制后中心任务的改变，要勇于打破阻碍发展的桎梏，坚定走市场化、产业化的发展道路。他说，变革只会释放发展红利，没有失败可言。要坚持分工合作，协同发展，要专业人干专业事儿。他希望北橡院在营销变革项目上团  结一心、结合实际、合理设计、坚定执行，早日取得预期的成果。

文字/黄向前

图片/赵静

编辑/许凌霄
 

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