中国石油天然气集团有限公司是国有重要骨干企业和中国主要的油气生产商和供应商之一，2020年，公司在世界50家大石油公司综合排名中位居第三，在《财富》杂志全球500家大公司排名中位居第四。

为深化油气体制改革，2019年3月19日，中央全面深化改革委员会第七次会议审议通过了《石油天然气管网运营机制改革实施意见》，提出组建石油天然气管网公司，其目标是推动形成上游油气资源多主体多渠道供应、中间“一张网”高效集输、下游市场化良性竞争的油气市场体系，打造“X+1+X”体系，而渠道建设成为体系加快建成的有效途径。

渠道管理的创新离不开战略的规划、场景的细分、客户的聚焦和社群的运营等等诸多方面，渠道是营销体系中的一环。渠道管理是营销创新中的一环，刘春华老师团队在设计本次课程时，采取的技术路线是以点切入，上升到面，并把面拓展到立体的体系，形成渠道体系建设和升级层面，从而能保证课程的交付质量。

在授课开始，刘春华老师通过对营销渠道发展趋势、营销渠道的六次升级解读以及企业新旧动能转换的路径和方法提出了营销模式渠道的九种变化，重点讲解了O2O2O、C2M、S2b2c等营销模式。这些新营销模式对企业渠道开拓的路径和渠道管理的创新提出了新的要求，方法和工具也随之改变。

结合中石油发展战略，“到2025年，把成品石油销售业务打造成为国际著名、国内一流油气氢非综合服务商”等具体战略要求，刘春华老师通过观察案例，解读现象，抽离本质，延展方法，归纳总结，回归场景，把渠道创新的7D模型和5S原则进行了系统的讲授，现场的企业高管对渠道管理的新方法和新工具有了初步的认知。

刘春华老师针对本次课程，与主办方负责人多次沟通，充分备课，通过大量的数据支持以及详实的案例，丰富本次课程内容。本次课程刘春华老师重点讲解了渠道管理创新的“7D模型”，通过对营销渠道的拉新（开拓）、激活、变现、留存、升级、发展和口碑七个方面一一作出详细的讲解。并在每一个课程模块后通过问题式的启发与思考给予各位学员更深入的启迪。

本次授课恰逢“烟花”影响华东区域，举国上下勠力同心抗击“烟花”，又遇部分区域的新冠疫情有反复，这些企业高管依然做到了课时学习，课间遥控指挥本区域的抗灾防疫工作，可谓“专心致意刻成楮，有胆通身占断梅。”刘春华老师在授课最后也赋诗一首寄语中石油及其企业高管：

中外融通成一统，

国富民强敏于行。

石中有玉须磨砺，

油然而来沐东风。

窗外，是台风“烟花”带来的强降雨，风裹暴雨，敲打着窗户，但所有企业家“著脚千岩万壑，专心琳札青书。”这种精神就是中石油的“四个一样”工作精神的最好诠释：黑天和白天一个样、坏天气和好天气一个样、领导不在场和领导在场一个样、没有人检查和有人检查一个样。

东京奥运会现场不时传来中国奥运健儿获得金牌的捷报，祝愿中石油在能源行业不断创新，深耕细作，砥砺前行，获得更多世界级的行业金牌。