2021年11月30日，著名管理实战专家、国内知名高级职业经理人、华商智业董事长刘春华受邀为兰德培训中心内蒙古扎赉特旗招商引资专题培训班授课，本次授课主题为《政府招商引资的方法和技巧》，来自内蒙古扎赉特旗乡村振兴局、发改委等业务单位共四十余名干部参加了本次课程。

扎赉特旗位于内蒙古自治区东北部，有着丰富的自然资源。扎赉特旗积极开展招商引资工作，依托优势资源和特色产业，引进基础设施、乡村振兴、产业升级等重点项目，加强与北京、浙江、湖北、广东等地区的经济合作。

刘春华老师首先介绍了在新旧动能转换形势下，招商引资工作的重要性，并通过案例讲述了深圳、苏州、浙江等地招商引资工作的先进经验，给学员带来区域招商引资的新方法启发。

刘春华老师提出了招商引资人员的六力能力模型和五种技能。招商引资人员需要具备熟知业务流程、具备换位思考能力、善于沟通交际等技能。

政府招商引资需要内强软思维，外建硬方法。软思维包括一把手招商法、情感招商法、点对点招商法等十大方法；硬方法包括推荐招商法、全员招商法、“首席招商官”招商法等十大方法。刘春华老师对这些方法进行了详细讲解，并结合扎赉特旗的特色做了重点介绍。

政府招商引资还有十大原则和十大技巧。反馈及时法、超前思维法、出奇制胜法等技巧的使用，可以保证招商引资工作的顺利开展。在这部分的课程，刘春华老师用案例对各个技巧进行了拆解和讲解。

结合内蒙古扎赉特旗的特色，刘春华认为，扎赉特旗的招商引资先要有产业特色，然后根据特色定位进行招商。

扎赉特旗的特色是，玉米、大米、牛肉和牛奶，刘春华老师总结为“两米两牛”产业特色。扎赉特旗还是中国蒙药药材的重要生产基地。结合上面的特色，刘春华老师将其凝练为：中国玉米之乡，中国花牛之地，中国蒙药之都。

每一个定位都是一个产业链，三个产业链可以锁定产业链内的头部品牌，让这些企业来扎赉特旗创业，就是未来招商引资的一个方向。

这三个产业链企业包含了玉米育种、农化企业、农资企业、农畜养殖、饲料生产、农产品深加工、乳业企业等诸多的企业，为招商引资锁定区域、锁定行业和锁定企业做好了准备。

随着经济的发展，招商引资的方法也更加多元化。刘春华老师对政府招商资方法趋势进行了解读，线上招商、社群招商、视频招商、虚拟招商等形式越来越普遍，效果也开始初露端倪。在世界之未有大变局不断演化的时代，招商部门和骨干人员应该积极学习和使用新的方式，以开放的思维和组合手段招商引资。

在课程现场，参训的管理干部学习热情高涨，笔记记录认真，讨论热烈。结合扎赉特旗的实际，他们在现场积极提出问题，学习效率非常高。他们的学习表现得到了刘春华老师的肯定，为鼓励大家的学习热情，刘春华送给了现场管理干部一首藏头诗作为勉励：

内聚天下往来客，

蒙亮每日不蹉跎；

扎根神山榛子树，

旗开得胜两米果。

这首诗句里面隐含了当地的特产、旅游资源等，不知各位是否猜出了来了。