2025年9月13日，著名管理实战专家、国内知名高级职业经理人、华商智业企业管理咨询公司董事长刘春华，受邀在太原晋祠旁为商帅商学院医药行业高级管理者研修班授课，授课主题为《医药企业新营销体系创新与实战》。

近百名来自全国医药企业的中高层管理者参与学习，课程以“理论+案例+工具”为核心，深度解析行业变革下的营销突围路径，现场互动热烈，学员高度评价。在商帅商学院课程的前半段，刘春华老师并未急于切入复杂的营销技巧，而是先帮医药企业家们打通 “学习与思维” 的任督二脉，再逐步搭建新营销体系的核心框架，为后续实战内容做好铺垫。

课程开篇，刘老师重点拆解了针对医药行业的学习方法：“N+1+N” 模型与 “学思行修” 四步法。“N+1+N” 模型强调 “举一反三、温故知新、学以致用”，通过 “观察→思考→总结（学习）→实践→修正” 的闭环，让企业家们从同行案例中提炼可复用的经验，比如观察其他药企处方药转型的路径后，结合自身产品特性调整策略，而非盲目复制。

随后，课程进入引题的 “营销观察与思维启发” 环节，刘老师结合医药行业现状，解读了 “新旧动能转换逻辑”：当前医药行业正从传统的 “土地、劳动力、资本” 驱动，转向 “新技术、新产业、新业态、新模式” 驱动，大数据、互联网 +、共享经济等元素已成为营销标配。以陕西欧珂药业为例，其面对处方药学术推广难的困境，通过 “处方药转新零售 + 数字化营销支撑”，用大数据筛选患者需求关键词、在新媒体平台投放科普内容、联动四大电商平台形成闭环，正是 “新动能” 落地的典型案例。这一观察让在场企业家意识到，固守传统营销模式只会被市场淘汰，必须主动拥抱数字化与新场景。

课程核心部分，刘老师正式提出 “新营销体系木桶模型”，这也是前半段课程的重点。该模型将新营销拆解为 “一个箍、一个底、七个板子”：“一个箍” 是营销战略，决定企业营销的方向，比如国药集团 “四梁八柱、百强万亿” 战略，从 “商贸流通” 转向全产业链布局，就是通过清晰战略锚定增长方向；“一个底” 是营销团队，是体系落地的保障，华为 “4 零 7 要 9 度” 执行力标准（零借口、零拖延、零返工、零扯皮，以及目标、计划、执行、检查等闭环逻辑），为医药企业打造高效团队提供了参考；“七个板子” 则涵盖产品、价格、渠道、营销策略、品牌、客户、服务，缺一不可。

前半段课程结束时，不少企业家表示 “思路一下子清晰了”，某 OTC 药企负责人说：“以前总觉得营销是‘头痛医头’，听完木桶模型才知道，我们的问题出在战略不明确，导致渠道和品牌各自为战，接下来要先把‘箍’拧紧。”并表示对明天的课程充满了期待！

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