2025年9月14日，著名管理实战专家、国内知名高级职业经理人、华商智业企业管理咨询公司董事长刘春华，受邀为商帅商学院授课，授课主题为《医药企业嵌入新营销体系实现逆势突围》。

刘老师提出 “品牌建设五步法”：品牌战略（含定位）→品牌设计→品牌管理→品牌传播→品牌优化，每一步都针对医药行业特性给出具体指引。在品牌定位上，强调 “三极法则”： 要么做 “第一”，要么做 “唯一”，要么做 “为你”。品牌传播环节，刘老师指出医药品牌需兼顾 “专业性与亲民性”，可结合数字化平台（如抖音、微信视频号）输出科普内容，同时通过线下活动（如社区健康咨询）增强信任感，避免过度商业化导致消费者反感。这部分内容让企业家们明白，医药品牌创新不是 “换 LOGO、改 Slogan”，而是从定位到传播的系统性升级。

紧接着，课程进入 “营销策略” 模块，刘老师没有罗列所有技巧，而是提炼出医药行业最核心的策略逻辑：“精准匹配需求 + 场景化触达”。无论是联名营销（如东阿阿胶 × 奈雪的茶推出 “阿胶奶茶”，切入年轻养生场景）、事件营销（如蜂花借 “熊猫丫丫” 热点传递社会责任），还是自媒体营销（如东阿阿胶植入《庆余年 2》，强化 “养生自用 + 送礼” 场景），核心都是 “找到目标人群的真实需求，在合适的场景传递价值”。刘老师特别提醒，医药营销策略需严守 “合规底线”，学术内容要双人复核，广告投放要符合行业规范，避免因营销不当损害品牌形象，这一点让在场企业家们深有共鸣，纷纷表示 “合规是医药营销的生命线”。

课程最后一部分是 “大客户管理实操”，刘老师给出 “五原则 + 七步法” 的核心方法论：五原则包括分类经营（按客户价值分级）、升级管理（伴随客户共同成长）、服务导向（视客户为战略伙伴）、知识共享（形成规模效应）、平台运作（大平台 + 小前端）；七步法则覆盖客户拉新、激活、变现、留存、发展、口碑等全生命周期。其中 “120 服务法则” 让企业家们印象深刻：服务需超出客户期望 120%。

课程收尾阶段，刘春华老师分享了六句希望寄语，从 “无人扶我青云志，我自踏雪至山巅” 的坚韧，到 “有时治愈，常常帮助，总是安慰” 的医者仁心，既鼓励企业家们在医药营销的道路上勇于突破，又提醒大家坚守行业初心。同时，刘老师推荐了 “营销管理三部曲”（《华为营销基本法》《营销拐点突围》《人单合一：学得会的海尔管理法》），帮助企业家们课后持续学习。

1.5 天的课程结束后，不少企业家已经开始规划落地动作：有的企业计划先优化品牌定位，有的则聚焦大客户分级管理。大家一致认为，这门课程不仅提供了方法论，更让大家看清了医药行业新营销的方向，为企业逆势突围注入了信心。

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