经过第一天系统框架的搭建，刘老师在第二天的课程中，直接带领企业家学员们进入了“实战推演”模式。他说：“昨天我们画好了营销木桶的蓝图，今天我们就来学习，如何用AI这把智能‘凿子’和‘刨子’，亲手打造并加固每一块木板。”

刘老师展示了四类产品的清晰定位：上势产品树品牌，上利产品保利润，上量产品抢份额，周边产品拓生态。他让每位学员现场梳理自己的产品线在“价格设计”环节，刘老师列出了六种定价方法。他特别强调了AI驱动的动态定价能力，像一些电商平台，价格可以基于供需关系、竞争对手价格、用户浏览历史甚至天气情况实时调整。“但这绝不是简单的跟风降价，”刘教授警告，“AI定价的核心是‘价值感知管理’，是在海量数据中找到那个能让利润和客户满意度最佳平衡的‘甜蜜点’。”

下午的“客户与用户细分”模块，掀起了一个小高潮。刘老师详细讲解了大客户管理的“漏斗”模型（ITO模型）和华为的LTC（线索到回款）流程。他现场发下一张“大客户五维筛选表”，让大家给自己手中的客户打分。维度包括订单潜力、付款信用、行业匹配度等。

课程最后，刘教授把话题拉回到“团队”这块底板上。他提出了营销团队长的“七商”素养和“五话合一”沟通心法。他说，在AI时代，营销人最核心的能力不再是记忆知识和执行标准动作，而是“提问的能力”、“与AI协作的能力”以及“共情客户的能力”。AI能帮你生成一百条广告文案，但决定用哪一条打动人心，需要你的洞察和审美。

在两天的课程尾声，刘老师留给大家一个思考题：“你的企业，现在最迫切需要用AI修补哪一块营销短板？是让产品更懂人心，让价格更显智慧，还是让服务更有温度？”教室里陷入沉思，继而响起热烈的掌声。这掌声，不仅献给老师的倾囊相授，更是献给即将踏上AI营销新旅程的自己。带着一套完整的“九段法”地图和一把名为AI的利器，企业家们的目光中，少了一丝焦虑，多了一份笃定前行的从容。

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