刘春华授课暨南大学 | 从爆品打造到通路破局
时间：2025-06-25 来源：
华商智业 作者：华商智业 点击：296次
“海底捞的一盘毛肚为何能成为品牌卖点？” 刘春华老师以生活案例切入今天的课程，某餐饮连锁学员立刻响应 “我们缺的不是好产品，是让产品‘说话’的逻辑”，直指众多企业的经营痛点。今天的课程围绕产品分层与渠道创新，破解 "好产品卖不动" 的行业痛点。
产品分层模块的四种类别划分与 “135 原则” 堪称企业优化产品线的黄金法则，刘春华老师将产品科学划分为形象款、利润款、走量款与长尾款，通过 1 款高溢价形象款树立品牌高度、3 款高毛利利润款保障盈利、5 款引流走量款扩大市场份额的组合策略，帮助帅康集团淘汰 20% 低效型号，实现利润 15% 的提升。在渠道拓展方面，“2557 原则” 为企业破解渠道失效难题提供了新思路，该原则通过 20% 核心渠道精耕、50% 渠道效率提升、50% 新渠道拓展、70% 客户粘性增强的组合策略，助力企业构建立体渠道网络，某新零售企业运用该原则重构渠道体系，不仅让老渠道焕发新生，更通过社交电商等新渠道实现客户量翻倍增长。在分组演练中，某教育机构学员用四象限法重组课程体系，将高价 MBA 课程定位 “形象产品”、9.9 元试听课作为 “走量产品”，测算获客成本可降低 40%，课后 “卖点找茬” 的任务布置，更让学员们带着观察视角为第三天的营销策略课程蓄力，明天的课程刘春华老师将通过产品与渠道的双维拆解，让学员掌握从 “产品研发” 到 “通路变现” 的全链条打法。
