“巍巍上痒，国运所系；因思想，而北大”。

我是慕名到北京大学学习企业管理课程的，在众多的老师授课中，刘春华老师的授课风格让我眼前一亮，内心一动。

 

 

 

案例顺手拈来，感悟句句经典，互动实用到位，剖析深入浅出，总结高屋建瓴。无外乎参加听课的企业家同学一致的评价是：醍醐灌顶不虚传，茅塞顿开真功夫。

 

 

 

 “让成功成为习惯，而不是行为。成功了一次不是真正的成功，只有持续的成功才是真正的成功。在北京大学的管理课堂上，就是让大家重新梳理自己的知识架构，通过案例的启发，找到营销成功的本质，让以后的经营行为成为素养和习惯，从而让企业的营销成功可持续。”刘春华老师以亚里士多德的一句名言来开始本次的课程。

 

 

 

 

课程刚开始，刘春华老师就抛出“营销拐点”论的发展模式，并提出三个问题让大家进行探讨：

 

1、何为营销“拐点”，为什么它是企业发展的“新动力”？

 

2、营销“拐点”能解决什么问题？为什么必须解决这些问题才能维持企业的相对优势？

 

3、如何找到企业的营销“拐点”，突破拐点的8个切入点是什么？

 

 

学员们很快进入了思考的状态，在大家求知的眼神中，刘春华老师结合具体案例，对以上三个问题进行了解答，并总结出：企业不是赢在起点，也并非赢在终点，而是赢在”拐点”。 

 

 

刘春华老师随机与现场的一位企业家互动，这位企业家的经营主业有三个领域：电信的代理、公路建设和企业团餐的服务配套。

 

 

 

刘春华老师认为：前两个业务是TOB业务，而第三个业务是TOB再TOC的业务。“先做减法再做加法”，制定战略规划，稳固现有的现金流的前提下，应该聚焦企业想深入开拓的某一个领域。

 

 

 

“以十攻一，而非以一攻十，这就是西方管理学中所倡导的聚焦思维”。企业开始的多元是为了生存，当有了一定的生存基础之后，让某一个业务发展成为行业的数一数二的地位就是企业最为重要的战略任务了，因为只有数一数二的地位才可以吸引足够的资源，最终再反哺其它相近的业务领域。

 

 

 

对于前两个业务，刘春华老师认为“趋势和优势相遇，选择趋势，一带一路给我们带来了前所未有的机遇，凭借国家营销的东风，走出去创牌子的路子必须尝试，至少企业家要有这样的格局”。

 

 

 

“隆起更大的思想格局，是北京大学企业管理授课的重要目标，尤其是对于企业家的继续教育”。

 

 

 

刘春华老师在课堂上引经据典、出口成章、妙语连珠，其中“高层领导应该具备的三只眼睛”、“企业管理的四个层次”、“高层领导应该具备的六商原则”这些理论听的学员们如痴如醉，更是掌声不断，喝彩连连。

 

 

 

更值一提的是，一位企业家朋友是做“豆制品”的，刘春华老师给她的企业品牌定位是：以豆治本，豆香相传——现场又引来一片掌声。

 

 

 

更让大家敬佩的是，刘春华老师提笔给这家豆制品公司的定位了“企训”：豆香传万家肉少福气多；品贵赚千誉序繁心境简。

 

 

 

经典有底蕴，可直接裱起来上墙了。

这就是刘春华老师在北京大学课堂的风采一瞥。用《菜根谭》中的一句经典修改版名言来形容就是：昼闲人寂，听数句经典悠扬，不觉耳根尽彻；夜静天高，看一片云光舒卷，顿令眼界空阔。

 

 

 

刘春华老师不是“经师”——只是一味的低头念经，而是根据此景，此情，此故事，声情并茂的“传经”——告知你企业经营的那个“一”：“通于一而万物毕”，这样的授课风格，企业家们喜欢。

 

“经师易觅，人师难寻”，诚哉此言！

 

（本文作者为北京大学总裁班一企业家学员，根据本人意愿， 隐去作者的署名）