2021年11月07日，著名管理实战专家，国内知名高级经理人，华商智业董事长刘春华老师受邀为上海汽车集团股份有限公司（后面简称：上汽集团）中高层管理人员第十三期专题培训授课，本次授课主题为《基于营销和管理视角的盈利性增长战略转型》，来自上汽集团的100余名中高层管理人员现场参加了本次课程。



按照华商智业的内训管理要求，本次课程专门为上汽集团定制开发，以解决上汽集团在数字化战略转型中的新思路和新方法探索。刘春华老师在培训现场从案例启发、战略转型前的6个预设定位、6种转型的重要提示以及盈利性增长的底层逻辑等内容出发，最后把盈利性增长突破点聚焦在了9个方面，其中商业模式的优化、产品矩阵和品牌5步法等内容给现场的企业家的启发很大。



上汽集团所属主要整车企业包括乘用车公司、商用车公司、上海大众、上海通用、上汽通用五菱、南京依维柯、上汽依维柯红岩、上海申沃等。结合目前的品牌组成，刘春华老师提出：目前上汽集团的品牌矩阵已经形成，用户画像非常精准，例如：荣威品牌主要聚焦的是家庭用车，而名爵旗下的Cyber品牌聚焦的是年轻人群体，是全新高端子品牌，产品为高端纯电动汽车。




2021年以来，面对疫情防控的常态化，上汽集团积极应对，旗下新能源汽车今年以来销量持续上升，前十个月累计销量已达55.6万辆，同比激增187.6%。其中，10月份上汽新能源车批发销量为7.7万辆，同比增长58%，终端交付量达到8.2万辆，同比增长131.2%，创造了新的记录。另外，上汽集团10月海外销量继续攀升，达到了8.7万辆，同比增长98.6%；1-10月上汽海外销量达到52.9万辆，同比增长99.4%。



上汽集团旗下的上汽大众和上汽通用10月销量持续走强，单月销量再次迈向12万辆以上的高位。其中，上汽大众10月销量为12万辆，上汽通用10月销量为13.2万辆，虽然两家合资公司10月销量同比均有所下滑，但在行业普遍缺芯的大环境下，这一表现俨然在国内乘用车企业中名列前茅。

对上海大众来说，ID.系列是其今年压向新能源市场的重要筹码。该系列产品下半年开始逐步升温，10月交付量首次突破万台大关。10月下旬，上汽大众推出了旗下第三款ID.系列车型——ID.3，这款车型顶配版不高于18万元，也是现阶段上汽大众在售的最便宜的ID.系列电动车。

结合上汽集团的市场表现和在战略转型中要聚焦数字化转型，本次课程聚焦新能源汽车，聚焦产品生命周期管理和无人工厂的建设等内容，刘春华再次提出了母子品牌组合方式、产品品牌和企业品牌关系、品牌传播的新方法、品牌建设的五步法和乘用车品牌价值塑造的案例等内容。更为重要的是，刘春华老师从盈利模式出发，结合汽车行业的特色，从9个方面一一阐述盈利空间的打造，这些利润区域的挖掘是可以分条块进行的，包括：1、战略设计赢利；2、产品创新盈利；3、价格组合盈利；4、渠道升级创新；5、促销迭代盈利；6、品牌溢价盈利；7、服务延链创新；8、客户分层盈利；9、商业模式创新盈利等。



刘春华老师结合即将出版的《学得会的海尔人单合一管理模式》和《营销拐点》等书籍的最新知识点内容，还讲述了战略设计、战略模型、战略分解等方面的内容，让上汽集团的中高层管理干部耳目一新。




课后，他们纷纷表示：结合企业实际的跨界学习效果确实不一样，“借来的火也能照亮自己的心灵”。

一个有竞争力的企业的必备特征是：善于把企业中高层的学习力变为企业的核心竞争力。

一个本身就是卓越企业的上汽集团，在战略转型的道路上，正以勇于创新、拥抱变化、自我蝶变的姿态迎接新的元宇宙时代。

    企业链接：上汽集团是国内汽车行业的龙头公司，连续15年销量保持国内第一，是中国企业领域的头部品牌。上汽集团将牢牢把握科技进步大方向、市场演变大格局、行业变革大趋势，继续深入推进"电动化、智能网联化、共享化、国际化"的"新四化"战略。

    上汽集团的核心价值观是：“满足用户需求、提高创新能力、集成全球资源、崇尚人本管理。”全体上汽人为了用户满意，为了股东利益，为了社会和谐，正在努力提升业绩的同时，深入部署推进创新链建设，在全球汽车产业价值链重构的过程中，全力抢占有利地位和制高点，加快推动业务转型升级，向成为具有全球竞争力和影响力的世界一流汽车企业的目标大步迈进。