刘春华：如何成为短视频时代的稀缺人才
时间：2022-06-02 来源：
华商智业 作者：刘春华 点击：924次
观点/刘春华 主笔/刘恺昱 责编/岳邦瑞
最近一段时间，企业咨询导师张琦爆火出圈，如果你是培训圈或是关注培训领域，相信你在刷某音或者视频号的时候也经常会刷到，而且一众短视频博主的拆解和分析视频也层出不穷。
在很多博主的分析视频中，都会从某音的商业运营逻辑以及背后团队等不同的维度进行分析，那些看似正确的逻辑是否经得起验证和是否符合逻辑我们无从得知。
今天我想从张琦爆火背后的“人”的因素维度谈一谈我的理解。
在《稀缺》这本书中提到，稀缺会俘获大脑。就像饥饿的研究对象日思夜想着食物一样，当我们经历任何一种形式的稀缺时，都会对稀缺的事物全神贯注。
短视频时代博主很多，但这些爆火的博主背后一定是具备了某种稀缺的特质，从而创造了更大的市场红利。
我认为张琦具备稀缺性很重要的一个原因是她符合了短视频时代对于“匠人”的基本要求，同时具备亲和力、适应力、执行力和创新力。
01
亲和力
我看完了张琦老师发布的视频作品，同为企业咨询导师，我能够在她的视频中看到她独具特色的个人魅力和个人风格。为什么这么讲？
在语言风格上，表现风趣幽默；在内容设计上，通俗易懂；声音表现上亲切有力，气质上也大方得体；在表达上也妥帖到位。我相信，无论是在现场听课的学员还是刷短视频的观众，都能被这种表演张力所吸引。
也是因为这些直观的感受，更多的人喜爱她，关注她。这一点也不让人意外。
从这个点来看，那对于企业来说，表达出亲和接地气的企业形象也同样能够获得关注。
企业应该如何具备亲和力？我认为从企业的产品宣传到企业的形象展示，都是值得打造的地方。
例如：一家卖手机的公司，在企业广告片的宣传中讲解生产的手机是具备“新型高分子纳米防水技术”，但客户不理解。不妨换个角度，如果这么讲“这是一款可以水下拍摄的防水手机。”更易于让用户理解和接受。
掌握这一点的核心就是说“普通话”，要多用用户能听懂的语言来展示自身。
站在客户的角度思考，亲和形象就是如此简单。这时你就会发现，你的客户就会变成你的朋友。
02
适应力
从商业操盘的角度来分析，我们都知道，如果靠一个人的话可能会取得成功，但一定不会有大的成就。任何伟大的成功背后都是依靠一个专业的团队。
作为一名营销咨询导师，我日常也会在平台发布一些营销的科普视频，从平台运营的角度来分析，我认为张琦爆火出圈还有很重要的一个原因是她具有极强的平台与团队适应力。
从平台来分析，某音上面人人都可以发视频，但是背后核心是算法逻辑，我也和很多MCN机构负责人聊过关于某音IP打造的成功逻辑，无一都是围绕算法逻辑来运营的。
张琦及背后操盘团队也深谙算法逻辑，并在算法逻辑背后，采用相应的运营打法。
例如，我们可以看到在不同的平台，张琦都会有众多账号。我称之为以量取胜。通过同一平台的大量账号内容覆盖实现粉丝量级的增长，这一点是诸多商业咨询导师所不及的。
回到企业管理上，在面临市场多样化和复杂化现状，我们必须要让自己的企业更具备弹性，更能适应市场。通过设计个性化产品和需求来满足用户，从而策划出不同的场景营销策划方案。
不管对于商业逻辑还是运营逻辑，底层逻辑都是相通和易懂的，但真正考验我们的是：
在遇到市场大变革前提下，危机和机遇都是潜伏在表象下面的，企业管理者和决策者就需要快速反应，及时调动资源，从而应对不同的场景转换，这才是最重要的。
03
执行力
关于张琦粉丝增长背后的分析，在微信公众号：运营公举小磊磊服务号 上有一篇文章是这样说的：在这惊人的数据背后，可想而知，张琦女士付出了多少时间和精力。无论有没有团队，这样的体量也是不敢想的。
知易行难！很多人都懂，但在从知到行的层面，在还没有到结果的时候就已经没有了结果。
而张琦却在短短时间里做出成绩，可怕的执行力才造就了一个现象级的个人。
对于企业而言，执行力也决定了企业发展的成就，提升团队执行力就是量化目标，成果导向。不仅仅是数字衡量，而是要形成企业长久发展的生命线。
企业的高效性将会是企业之间良性竞争的另一个关键点。
04
创新力
作为企业管理者和企业咨询导师，我们都统称为知识类博主，这一类博主的背后是内容输出，只有强大和持续的内容输出能力，才能取得一个相对成功的知识博主。
张琦在短短时间里从她的账号输出内容来看，围绕日常的教学、企业增长、企业管理等等诸多内容，涵盖面很广泛。这一现象的背后是她持续14年企业管理的经验复利。
对于企业而言，企业的创新力是来自于与时俱进的产品。只有符合用户习惯和满足用户需求的产品才能形成口碑和热卖产品。
对于打造这一类产品最核心的就是抓住用户的关键软肋。什么是用户的关键软肋？我们可以问自己这样一个问题“在同品类产品中，如何才能让我们的产品脱颖而出？”找到这个问题的答案很关键。
例如，以社交起家的腾讯，在QQ已经取得了成功之后为何继续推出微信？是因为微信更加符合互联网时代下生活和工作的场景需求，等同于在QQ娱乐社交的发展曲线下又推出了微信办公社交的第二发展曲线。
所以，对于企业发展来说，追根究底无论是功能性创新还是理念性创新，其背后都是解决了当下客户群体的痛点，与时俱进。
最后的话
就我个人而言，对张琦老师并不熟悉，在这篇文章中，我想表达的是除了商业逻辑之外，更具体的是一个形象的“人”。
同理，张琦老师爆火出圈的现象背后，也值得我们每一个商业导师去思考，如何具备互联网思维和掌握互联网流量密码？这亟待我们每个人去尝试和创新。
我也想送给各位企业家一句话：盛世做管理、乱世做营销。在经济大环境势态良好时，保持理性。在经济形势低迷不稳定时，先活下来！
