2026年4月11日，著名管理实战专家、国内知名高级职业经理人、华商智业企业管理咨询公司董事长刘春华，受邀为浙江大学胡庆余堂药业的学员们授课，授课主题为《AI时代的新营销九步法》。

经历了第一天对营销体系“道”的层面的构建，刘春华老师在胡庆余堂的课程进入了更具象的“术”的演练。学员们跟随刘老师的节奏，深入学习了如何将AI等新动能注入各个营销环节，让方法论真正落地生花。

课程围绕木桶的“七块板子”逐一展开。在“产品”板，刘老师介绍了产品的四种类别：上势、上利、上量和周边产品，并传授了提炼产品卖点的“135原则”（1个定位，3个用户实惠，5个技术支撑）。在“价格”板，从基础的成本定价法到高阶的剪刀定价法、自我定价法，六种定价策略为学员提供了灵活的价格武器库。

最让学员们感到兴奋的，是刘老师对“营销策略”与AI结合的深度解读。他系统阐述了AI如何赋能九大营销策略。例如，在病毒营销中，AI可以分析社交网络，精准找到传播节点并生成创意内容；在会议营销中，AI能智能策划议程、提供实时翻译与智能复盘；在文化营销中，AI甚至可以挖掘传统文化元素，生成跨文化适配的创意内容。“AI不再是遥远的黑科技，它已经是可以直接提升我们营销效能的具体工具。”刘老师的总结引发了学员们的强烈共鸣。

下午的课程聚焦于“品牌”与“客户/用户”。刘老师分享了品牌建设的“五步法”和“4I合一”（MI、BI、VI、SI）系统，并升级了传统的AIDA模型，引入更符合数字时代的SICAS消费行为模型（感知、兴趣互动、连接沟通、行动购买、分享）。在客户管理部分，大客户漏斗管理体系（ITO） 和五维度筛选法（对标对手、订单量、信用、投入产出比、行业属性）等工具，为学员管理高价值客户提供了清晰的路线图。

课程尾声，刘春华老师回归到“营销团队”这一根本，分享了团队建设的“12321法则”和团队长的“七商素养”。他总结道：“两天的‘九步法’，是从战略到执行、从体系到工具的全景图。AI时代的新营销，是系统战，也是工具战，更是人才战。希望各位能以此为蓝图，构建属于自己企业的、滴水不漏的营销木桶。”