“在座的各位企业家，是否有这样的困惑——销售规模多年徘徊、产品同质化严重、利润越做越薄？”课程伊始，刘春华老师抛出的这个问题，让现场陷入短暂的沉默，随后多位学员频频点头。一位来自传统制造业的学员对照讲义中“营销体系缺失的显性表现”六条标准逐一打分，最后苦笑着举起了手：“六条全中，不及格。”
刘老师随即亮出课程的核心框架——“1+7+1”新营销体系模型：1个战略之“箍”、7块战术之“板”、1个团队之“底”。“营销不是单点突破，而是体系化作战。缺了任何一块板子，木桶都装不满水。”在战略设计环节，刘老师重点讲解了“数-路-人”目标分解模型——将战略目标数字化、实现路径清晰化、责任落实到团队与个人。学员们以小组为单位，运用SWOT模型进行企业诊断，一位学员完成分析后感慨：“原来我的SO战略之所以落不了地，是因为‘人’这一环根本没扣上。”
下午进入产品分层与价格设计模块。产品分层的“四入口”模型引发了热烈讨论：用于树立品牌高度的“上势产品”、贡献核心利润的“上利产品”、抢占市场份额的“上量产品”、延伸生态价值的“周边产品”。刘老师以青岛啤酒产品矩阵为例，让学员直观理解了分层逻辑。在定价环节，成本定价、跟踪定价、双维定价、剪刀定价、自我定价、垄断定价六种方法被逐一拆解。一位消费行业的学员在“135原则”萃取产品卖点的练习中，从1个产品定位、3个用户实惠、5个技术支撑层层深入，现场金句频出。
第一天的课程在热烈的讨论中结束。刘老师总结道：“今天我们所探讨的，是‘筑基’与‘导航’。没有体系，营销如同散兵游勇；没有战略，企业就像在迷雾中行军。”学员们带着“战略分解作业”离开教室，许多人在走廊里仍在继续交流如何将所学落地于自己的企业实践。
